本文摘要：药品的消费分成物质性消费和感性消费两种。

药品的消费分成物质性消费和感性消费两种。药品的物质眭消费以物质性的符合为丰要日的，侧重药品内在质量特征必要干用药品的实际教用，即侧重疗效质量等而在感I生消费意识的驱动下，消费者出售卦井仪仅注苇药品的质量和数量，而是侧重一种能与其心理必须起回响的感一药品在消费中除了要取得物质性符合外更加渴求取得较多的心理卜和精神的符合并侧重和利用药品具备的象征意义和展现出能力通过消费药品展现出出有药品持有者的社会地位、牛括情趣及个人修养等个性特征和品质。如侧重药品的品牌用于的科学眭和方便性、纸盒、味道等。

这种购买决策往往使用的是心理上的感性标准其出售不道德一般来说创建在感性消费逻辑之上，讨厌就卖”作为行动导向。所以说道，感性消费是现代情感必须的反映，是现代消费者个性的构建和情感的符合等高层次必须的引人注目体现 　　根据西方营销理论的研究，消费者的市场需求发展大体。分成一个阶段：第一是量的消费时代；第二是质的消费时代；第三是感性消费时代。

感性消费趋州在西繁盛围家消费者中反映得最为显著近年来，我国消费者必须的感性化趋向也在渐渐兴起药品是一种类似的商．药品的感性消费有其特殊性药品的本质是治病救人．祛病强身．必要关系到人们的生命身体健康因此，对其实际效用的必须即它的物质性消费总有一天是正处于第一位的这就要求了药品的感胜消费必需倚赖下其实际效用的发展而发展．无法独立国家于其物质性消费而分开不存在。即药品不有可能如时装、技术晶或其他商品那样沦为全然的感商品研究药品感性消费的意义 　　l、是人们取得个性的符合、精神的感觉、舒适度厦优越感的必须 　　预示着人民生活水平明显提升，全民文化素质也有了普遍提高．人们用于药品也从保持生命和挽回生命的观念改变为爱护自己、优化生活的市场需求并展现出出有时代的特点，这就脚药-的感性消费目前，广大消费者对现代药品的纸盒"至药品的口味、色彩等面的推崇程度于是以与日恐减。在笔者两午莳曾做到过的800位被调查者的调查中：有72．1％的诮费者倚赖名牌药晶，585％的消费者十分留意药品的剂型。

少数消费者也在侧重药品的疗效、质量、价格等素中把药品的纸盒、味道、色泽作为鞍最重要参照指标之一：而且在交淡中不少孩子家长回应，期望药品能做到得又爱吃又漂亮，不仅孩子爱吃，大人也不会较为省心省力。消费者执着“良药仍然苦口”的意愿更加显著。

这此于是以伴随着消费者感性消费意识的兴起一 　　2、是为了使药物速到优化状态的必须 　　从生物一心理一社会医学模式的基本观点抵达，影响药物疗效的因素实质上可分成两种：一种是生物因素，即药物的效应由药物的化学系性质、药理、药化起到所要求，并不受病人的年龄、性别、遗传特眭个体差异等因索的影响：一种是心理因素，即药物的效应不受病人在拒绝接受化疗时的心理状态、对药品的否认程度，药物形象等多种心理效应的影响。如药品的品牌、剂型颜色、味道、纸盒等能否在用药前让病人从心理上乐意拒绝接受，对药物疗效将产生一定的影响心理因素对药物新陈代谢动力学的影响目前国内外研究极少事实上，不当的情绪反应经常能阻碍胃肠遭到的生理功能，转变药物的茸肠道吸取，从而强化或碱很弱药物的体内效应。有调查结果表明，病人对剂型的心理自由选择顺序依序为糖农片、冲剂、胶囊、普通剂；埘药品颜色的心理自由选择顺序依序为白色、浅黄色、深红色浅绿色；对药品味道的心理自由选择顺序依序为甜味、无色、香味；传统的丸剂、合剂散剂已很少有人讨厌，而棕色、黑色、紫色的药品基本不热门 　　3、是适应环境我国医药生产企业新产品研发韵必须 　　药品感性消费的经常出现为我国医药企业的发展尤其是新产品的研发获取了新的契机在当今社会．预示着经济全球化和国际一体化的大大发展．随着我国让不会主义市场经济体制的逐步创建和完备，特别是在是随着我国加八WTO，新产品的研发更加沦为制药企业赖存活、发展和占领市场的关键：一般来讲，创意产品可分成两个部分：一是市场新产品，一是技术新产品。

对于医药产品而言，前者主要是转变产品的纸盒、外观及剂型等，归属于部分创意，其所须要费用较低且更容易做到。这种创意对于小规模制药企业最为适台。后者则几乎是一种发明者．必须低投资和长阁期，而且风险大。

没雄厚资金基础的制药企业难以完成：而我国的制药企业多数规模较小．资金及科研力茸都较为脆弱，生产能力利用率较低尽管我国目前正在减缓医药产业的结构调整投资产重组、但是．我国医药产业的领先现状要求r在今后很长·段时间．新药研发能力的严重不足将仍然沦为制约我国医药企业更进一步发展的瓶颈环节药品感性消费的经常出现和发展将为我国医药企业的新药创意获取新的方向。药品生产企业无法再行意味着执着消费者对药品的疗效和质量等功能性消费的符合而是在此基础上更佳地让消费者对药品取得精神上的感觉和心理及感观上的符合。因此，手置国的医药生产企业不应充份推崇这种消费趋势．并严肃、精细地研究和分析消费者的感性消费心理，精确做到药晶消费趋势，此为基础，融合感性营销策略，研发出有适应环境市场并引领市场的新产品： 　　4、是强化医药企业竞争力的必须 　　推崇药品感性消费不利于我国医药企业与国外企业展开竞争。

众所周知，我国有荷十分辽阔和诱人的医药市场．这对于国外的颇受欢迎医药企业来酩毫无疑问脚莫大的欲望一据有关资料表明，到目前为止我国国内市场有_二成的药品是进扣药品。而我国已重新加入WTO．国外的各种医药产品终将蜂拥而至，很快转入我国市场。我国的医药企业终将在丧失国家政策维护的条件下．必要面对国际医药企业的白热化竞争。

另外，国外进口的新药、好药必定使我国人民的药品消费获得推展和发腱。药品感性消费的趋势也将日益强化。

在这样的情况下，对于新药l升发能力严重不足且缺少优势品种的国内制药企业来说，麻及时转变竞争策略以避重就轻、弃其锋锐为原则，把药品感性消费作为突破氟之一＆内敛有效地研究其展现出及特征，同时制订出与自身企业相适应的生产研发及营销策略。从而以需要引领消费者市场需求且极为特色的感性药品来适应环境市场。这将沦为我国妊药企业在与国外企业竞争中立有败之地的一个十分有效地的竞争战略。

　　药品感性消费的可行性展现出 　　药品的感性消费一般还包括两个部分。部分是产品本身，另一部分是所指与产品涉及的一系列服务。而且两者之间互相相结合，具有紧密的联系。

　　医药产品本身的感性消费在目前市场中所经常出现的药品感性消费的主要偏向，在于通过医药产品奉身的外观、纸盒、口味以及剂型等方面的改版改良在感观上使消费者获得精神巴的恼悦和符合。当然，消费者跗药品用于的方便性及安全性眭的执着也沦为药品感觉-眭消费的一个最重要组成部分。

　　1、药品纸盒是消费者对药品的最初印象从心理学上谈，一个人对于事物的最初印象往往是最深刻印象的。而药品的纸盒正是消费者对于一种药品的最初印象所在。适当而科学的纸盒毫无疑问不会防止或减慢药品的变质因此纸盒对医药产品质量的确保具有最重要的意义质量是确保疗效的前提，也是确保药品的感性消费的基本条件另一方面，随着商品流通的高速发展和人们文化水平的提升．纸盒的装饰和美化对医药产品的陈列和销售变得日益最重要，起着“绝望推销员”的起到。

这时产品的包装物某种程度只仅限于产品的容器和包装物，而且出了宣传品，出了引发消费者出售兴趣的广告宣传工具。而这种出售兴趣正是基于消费者的感性消费而产生的因此，药品纸盒的优劣将直接影响药品在消费者心目中的形象．从而影响到消费者的出售不道德= 　　2、药品的外观及口味是又一感性消费内容过去，由于对药品的外观缺少推崇．导致大多数药品的外观都较为呆板、单调，片剂特别是在如此，无论是什幺品种、用作化疗什么疾病．都是单一的扁圆形白片。这样的药品外表不美观．无法性刺激消费者的出售性欲，更加不用说为患者带给美感和精神上的恳求了。

另外，由于各种药的外观都十分相近，表面又没类似的标记，因而在几种药品混合在一起时，即使是有经验的医生和护士也很难辨别出来，更加不用说普通患者了：这样就不会给服药带给不必要的困难，甚至不会因为衣错药而绐患者导致生命危险。由此可见．侧重对药品外观的改良与改版具有类似的意义。

首先要侧重对药品外观与所化疗疾病的有所不同展开设计，因为药品的色彩对调停和掌控病人的情绪有相当大的似乎起到同时，其设计还不应留意与消费者的年龄、性别、风俗习惯、宗教信仰等相符，不得再次发生违背。因为同一色彩对于有所不同心理爱好的消费者来说，心理效果有可能截然不同。因而，配上适合的色彩其起到不仅能使患者，尤其能使儿童增加对药品的恐惧心理，暗喻对药品的反感情绪：而且能为患者获取一种心理上的恳求，使患者精神感觉，从而增进药鼓的充分发挥，不利于患者的康复。　　有些遵循消费者心理必须及爱好所展开的外观设计和色彩自由选择之所获得许多消费者的接纳，也正是其适应环境了这种感性消费趋势的结果：某种程度．较好的E1味不利于消费者对药品的拒绝接受，常言说“良药苦口，但是当今社会．广大的消费者所必须的毕竟“不苦口的良药”，对于儿童来说特别是在如此。

对于儿童，药品只有口味宜人，才能使其拒绝接受，是一种功能性消费。对于成年的消费者来说，较好的u味几乎是一种在物质性消费之上的一种更高的执着，也可以看作是一种精神上的执着。然这也是一种感性消费的展现出。

而对于这一消费市场需求，以日前的技术水平，不论是用于矫昧剂还是馥变剂型都是可以做的，而强化对药品口绝改进的推崇，之后以使厂家谋求更好的市场份额．从而使企业提供更大的利益。3、药品用于的方使性日益受到消费者的推崇。在现代社会，时间对于人们来说具有空前的重要性。

于是药品用于的方便性也就沦为人们对于药品疗教的市场需求之外的又一种必须。这种方便性不仅可以使消费者节省时间和精力．同时可以从侧面减轻^们的压力和生活的紧张感，从而符合人们获得精神上的感觉及个性的构建=由此可见．这种方便性”也是药品的感性消费的市场需求之一。而这种方便性主要反映在给药系统的变化上。

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